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銷售總公司召開2015年年中工作總結(jié)大會(huì)
發(fā)布時(shí)間：
2015-07-28
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7月18日上午，堯柏銷售總公司2015年度年中總結(jié)大會(huì)在總部四樓報(bào)告廳召開。集團(tuán)公司馬總裁、副總裁劉建軍及市場(chǎng)部同事應(yīng)邀出席了本次大會(huì)，銷售總公司干部職工160余人員參會(huì)，會(huì)議由常務(wù)副經(jīng)理李義海主持。
會(huì)議首先由銷售總公司王蕊經(jīng)理向大會(huì)做了上半年工作總結(jié)報(bào)告。從安全管理、制度建設(shè)、品牌建設(shè)、企業(yè)文化、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)工程管理、特種水泥銷售、物流配送管理等方面總結(jié)了銷售總公司上半年的工作，指出了上半年工作中存在的問題與不足，明確了下半年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管控等行動(dòng)方案與措施。
其次副經(jīng)理王剛、劉曉軍就機(jī)構(gòu)調(diào)整、人事任命及上半年先進(jìn)單位評(píng)定結(jié)果分別向大會(huì)進(jìn)行了宣讀?；ㄏ头行纳习肽昃C合評(píng)比第一，被評(píng)為“先進(jìn)單位”，馬總裁向先進(jìn)客服中心授予“流動(dòng)錦旗”及5000元獎(jiǎng)勵(lì)。
隨后，劉建軍副總裁向大會(huì)講話。劉副總裁首先對(duì)總結(jié)報(bào)告進(jìn)行了肯定。面對(duì)水泥市場(chǎng)需求量下滑的客觀事實(shí)，鼓勵(lì)銷售人員勇敢面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)。根據(jù)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，劉副總裁向大會(huì)提出三點(diǎn)建議：一是精耕細(xì)作、細(xì)分市場(chǎng)，抓好競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，尤其是陜南市場(chǎng)一定要充分發(fā)揮基地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，確保量?jī)r(jià)。二是注重培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商；三是加強(qiáng)溝通。注重與生產(chǎn)基地的溝通、與客戶溝通，確保思想上融為一體，形成共同目標(biāo)，提高工作效率。
最后，馬總裁首先分析了當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)形勢(shì)，如今業(yè)績(jī)不理想，不是員工不努力，多是市場(chǎng)原因造成的。針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，馬總裁提出四點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施：一是繼續(xù)“以客戶為導(dǎo)向”開展工作。我們滿足客戶需求，而不是一味的滿足客戶的所有需求，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，注重為公司創(chuàng)造價(jià)值。二是關(guān)注業(yè)績(jī)。關(guān)注價(jià)格，了解市場(chǎng)及客戶需求，思考基于價(jià)值的價(jià)格銷售策略；認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解在銷售方面做的好的案例；了解賒銷對(duì)成本的無形影響；關(guān)注客服滿意度、產(chǎn)品售前、售中、售后等方面的服務(wù)。重視銷量、更要重視回款，不能按時(shí)回款就是沒有業(yè)績(jī)。三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在職業(yè)道德、誠(chéng)信等方面培訓(xùn)員工，使員工真正認(rèn)識(shí)到公司利益永遠(yuǎn)高于個(gè)人利益的意義；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效力，不提倡個(gè)人英雄主義；認(rèn)真開展安全、業(yè)績(jī)等方面責(zé)任意識(shí)的工作。
馬總裁最后指出堯柏集團(tuán)與海螺集團(tuán)的合作是適應(yīng)市場(chǎng)的需要，是戰(zhàn)略合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。經(jīng)營(yíng)上，需要各位在王總的帶領(lǐng)下認(rèn)真開展，做到不辜負(fù)董事會(huì)、不辜負(fù)股東的期望。
會(huì)議最后，常務(wù)副經(jīng)理李義海對(duì)本次大會(huì)做出總結(jié)，要求全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)年中總結(jié)及本次會(huì)議精神并貫徹落實(shí)，爭(zhēng)取下半年任務(wù)圓滿完成。
本次年中總結(jié)大會(huì)的召開，對(duì)銷售下半年工作乃至全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成具有重要意義。（銷售公司李重陽）
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